Tuto : Comment créer un Spark efficace ?

Ces dernières semaines j'ai échangé avec de nombreux consultants et c'est la question qui revient le plus souvent. Que doit contenir un Spark et comment le rendre attractif.

Un Spark est une session de conseil courte et ciblée. Le client a payé cette session et doit en ressortir avec un livrabe.

Voici ci-dessous quelques conseils pour créer vos futurs Sparks.

Qu'est-ce qu'un Spark efficace ?

Un Spark n'est pas une simple consultation découverte ou un appel commercial déguisé. C'est une véritable session de conseil, courte mais puissante, qui doit délivrer une valeur immédiatement applicable.

La promesse d'un Spark

Un Spark réussi résout un problème précis en moins de 2 heures.

Votre Spark doit :

• Cibler une problématique spécifique et bien délimitée
• Promettre un résultat concret et atteignable
• Délivrer une valeur immédiatement applicable

Exemples de Sparks qui convertissent

Pour un expert en recrutement

• "Audit flash de votre processus de recrutement : identifiez vos 3 points de friction majeurs en 90 minutes"
• "Optimisez vos descriptions de poste : repartez avec 2 offres d'emploi optimisées et un template réutilisable"

Pour un consultant en stratégie

• "Diagnostic express de votre positionnement : cartographiez vos concurrents et identifiez votre avantage différenciant"
• "Construction de votre plan d'action commercial : définissez vos 3 prochains mois en 2 heures"

Pour un expert financier

• "Analyse flash de votre trésorerie : identifiez vos leviers d'optimisation immédiats"
• "Diagnostic de vos KPIs : construisez votre tableau de bord décisionnel en 90 minutes"

Les composantes d'un Spark réussi

Une préparation efficace

Un Spark réussi commence avant la session

• Définissez clairement les prérequis pour le client
• Utilisez le questionnaire AI-powered pour recueillir le contexte essentiel
• Préparez vos outils et templates à l'avance

Une structure éprouvée

1. 15% du temps : Validation rapide du contexte et des objectifs
2. 70% du temps : Travail actif sur la problématique
3. 15% du temps : Synthèse et plan d'action concret

Des livrables concrets

• Un diagnostic clair de la situation
• Des recommandations actionnables immédiatement
• Un plan d'action précis pour la suite
• Des templates ou outils réutilisables quand pertinent

Maximiser l'impact de vos Sparks

La valeur immédiate

Le client doit repartir avec une solution concrète

Assurez-vous que votre client :

• Comprend clairement ce qu'il a appris
• Sait exactement quoi faire après la session
• Dispose de tous les outils pour passer à l'action

L'ouverture vers le long terme

• Identifiez les opportunités d'accompagnement plus approfondies
• Montrez le chemin vers une transformation plus large
• Proposez les prochaines étapes naturelles